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“楼市只涨不跌”的神话在2007年被打破，中国大陆一线城市：北京、上海、广州、深圳等地，先是“价滞量跌”，进而转为“价量齐跌”，中国大陆一线城市的楼市首次进入低迷期。很多中介公司出现了亏损、甚至倒闭。倒闭公司中有小规模中介公司，也不乏大型品牌中介，如：深圳中天置业、创辉租售等。特别是2010年房地产新政策国十一条的出台，对地产中介业更是雪上加霜。
新兴的运营管理模式及展望
经纪人的工作模式就是通过提供买卖双方的信息，并撮合交易达成。所以，房中介公司论行业划分除归到房地产行业外，还可以归到信息服务业。信息技术在地产中介行业应用也越来越深入，对信息技术依赖程度也相对较高。随着互联
网的发展，蜂巢网独立经纪人模式横空出世。
独立经纪人模式
（1）背景
“独立经纪人”这一营运模式源于美国，经过60多年的发展完善，如今畅行欧美国家。据了解，在美国，有85%的房屋交易是通过独立经纪人来完成的，独
立经纪人在国外其他地区都是一种渴求的职业，也是受到很多交易人尊重的职业。同时，独立经纪人的职业令人羡慕，收入颇丰。
国外的独立经纪人，简单说就是成为为中介机构的加盟合作人，自己开拓市场的经纪人。独立经纪人和公司之间是合作关系，拥有自由空间。不需要坐班，自由开展业务。独立发展资源网络与客户群，建立自己的信息库。代理买家、卖家，相互合作。结合加盟机构品牌打造个人品牌。独立经纪人拥有高额度的佣金提成比，分享全部佣金的50%以上作为收入。是一种自己做事业，自己做老板的
模式。
独立房产经纪人从本质上与门店业务员相比不是在为中介公司打工，独立房产经纪人可以自由支配工作时间，在业务成交收入上肯定也能有较高提成。在工作性质上是与私人律师相似，可以采用自己成立经纪事务所，也可以与中介公司合作。蜂巢网的小前端大后台的新楼盘新商业体系下的独立经纪人模式，不需要经纪人有专业的地产知识，不需要过多的和潜在的客户接触，只需要尽可能的让
更多潜在购房者加入进来，剩下的一切交给此新商业体系下的市场运作环节。
国内在2007年开始陆续在上海、深圳、天津、东莞等地陆续出现独立经纪人模式的机构。号称打造中国最大的新楼盘展销平台的蜂巢网，低调推出“独立经
纪人”模式，高提成的独立经纪人运营模式在业界引起震荡。经“蜂巢网”优化过的易操作，高收益“独立经纪人”模式一经推出，已经引起千千万万网友的追捧。
（2）目前的模式
目前，在国内此模式尚处于起步阶段。但值得重视、值得研究。尤其是在目前低迷的市场情况下，传统的大量开店、人海战术面临严峻经营风险，整个行业如何提高运营效率、提高服务品质。独立经纪人模式也是一个可以研究的方向之。
蜂巢网的独立经纪人模式，概括的说就是中介公司提供一个楼盘信息的平台、提供培训、后续交易的服务平台以及网络营销平台，独立经纪人依托这些平台开展业务，为客户达成交易，收取高提成佣金而无底薪的一种运营模式。目前国内运营独立经纪人模式的机构，因在起步阶段，所以提供给独立经纪的平台尚
不完善。但这种模式的潜力巨大，相对传统模式可以说是一种颠覆。
独立经纪人模式的优点：
1、通过互联网技术，提供高效率选房和相对低成本购房的平台。
独立经纪人模式，无须开店，只需要提供交易中心即可。没有传统模式下的高额铺组负担，固定成本相对较低。
2、采用无底薪高提成的合伙制模式将风险与众多独立经纪人共同分担。
同时，高提成能够吸引更多的潜在购房者及行业内优秀的人才加盟。购房高折扣率、独立经纪人高提成可以达成快速聚众的目的，聚众之力作为筹码获取更低折扣的新楼盘。
3、无需过硬的专业知识、兼职也能轻松搞定。
不用丢掉你手上的工作，每天轻松兼职也能获取高回报。财务安全的同时让独立经纪人享受财务自由。
（3）未来发展展望
独立经纪人模式的发展速度主要取决于以下三个方面：
1、独立经纪人机构提供房源的能力。能否打造出一个能吸纳海量房源信息的平台，是非常重要的一个基础。没有这个基础，可能只能是短期内吸引行业内其他公司的经纪拿一部分本该在原单位成交的交易，来此机构完成交易。获得短期收入。是不可能持续发展的。这个也是吸引优秀经纪人加盟的一个重要因素。
2、独立经纪人机构对独立经纪人的有效管理能力。如何通过一些机制，对独立经纪人有效监管，是非常重要的。如果不能进行有效的监管，将大大制约独
立经纪人机构的发展。
3、独立经纪人机构的服务平台的服务能力。良好的服务，是更多客户选择这些机构的重要因素之一。首先是独立经纪机构提供的范围，比如说签约、交易
过户、按揭担保等一条龙服务；其次是每项服务的品质。
因此，未来独立经纪人模式的发展，可能会朝以上三个方面的不断提升去
发展。
对于打造更好的房源平台，独立经纪人机构可能会通过相对低佣吸纳业主直接放盘，可能通过与开发商合作代理新房，可能通过利益分配机制和房源共享
机制，吸纳部分中小中介机构提供房源或加入联盟。
对于独立经纪人的监管，可能会与行业管理机构合作建立黑名单制度或严
格的执证资格制度，来提高监管力度，完善监管。
对于服务平台，可能通过机构自己提供相应的服务或与各项服务领域内的知名企业合作提供，同时与银行、房管局、公证处等建立紧密的合作，去实现一
条龙服务。
点评：
蜂巢网商业价值体系上来看，促进快速出盘、实现购房者低折扣购房、独立经纪人获取高提成回报的价值体系将会是下一个房产营销趋势。但我们不要低估了那些传统的势力。
蜂巢网独立经纪人模式，是否会遭到传统售楼中介的围剿，蜂巢网能彻底颠覆传统模式，能否让更多的购房者参与进来获取更多的实惠，让我们拭目以待。 |
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发表于 2010-8-24 10:44:29